发布日期:2023-07-25 17:26:58 点击量:179
开美容院的你,是不是也在忙着引进各种营销模式,当被问到“为什么这样做?”时,一句“因为大家都在做”脱口而出。
大部分美容院老板总是抱怨“现在的美容院越来越难做”,将“跟上营销模式就能创造业绩”奉为金科玉律。却不知道,很多成功的营销模式都是过去式了,放在当下,效果却正在下降。
消费环境在变,营销也要变
在过去,产品、技术、信息等稀缺,消费者更多的是“被动选择”,比如美容院推荐什么,我就买什么。
而随着信息时代的到来,万物互联,消费者由“被动选择”变成了“主动选择”,比如我买什么取决于我喜欢什么、我需要什么。
这时候的美容院若依然按照老套路、从自己的销售目标出发做营销,反而会事倍功半:
比如为了增加拓客所做的,朋友圈集赞、体验卡发放、老客带新客的政策等,【而不是站在客户角度想一想,用客更可能对什么感兴趣】;
比如为了增加业绩所做的,找励志大师发表演讲,告诉员工你一定可以的等,【而不是提出具体的策略,比如寻找差异化的定位,击败竞争对手】;
比如为了增加利润所做的,产品渠道控制、使用用量控制、价格控制等,【而不是把思路放在企业外部,比如在消费者的认知与需求中寻找机会】;
在被动选择时代,消费者选择性小、对美认识程度低。加上大环境变化较慢,所以有些营销方法可以在过去行得通,但现在主动选择时代到来了,选择性更多,价格更透明、信息科技更发达……
大家都在用老套路,此时你应该继续跟风从众?还是另辟蹊径?
所以,问题来了:营销要怎么变?
老旧的、单一营销模式必须马上淘汰
想要营销良性、可持续发展,必须要多维度全面出击
营销+品牌+技术 还不够
还要多行业整合资源,
才能在美业新时代脱颖而出