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开美容院的你，是不是也在忙着引进各种营销模式，当被问到“为什么这样做?”时，一句“因为大家都在做”脱口而出。

大部分美容院老板总是抱怨“现在的美容院越来越难做”，将“跟上营销模式就能创造业绩”奉为金科玉律。却不知道，很多成功的营销模式都是过去式了，放在当下，效果却正在下降。

消费环境在变，营销也要变

在过去，产品、技术、信息等稀缺，消费者更多的是“被动选择”，比如美容院推荐什么，我就买什么。

而随着信息时代的到来，万物互联，消费者由“被动选择”变成了“主动选择”，比如我买什么取决于我喜欢什么、我需要什么。

这时候的美容院若依然按照老套路、从自己的销售目标出发做营销，反而会事倍功半：

比如为了增加拓客所做的，朋友圈集赞、体验卡发放、老客带新客的政策等，【而不是站在客户角度想一想，用客更可能对什么感兴趣】;

比如为了增加业绩所做的，找励志大师发表演讲，告诉员工你一定可以的等，【而不是提出具体的策略，比如寻找差异化的定位，击败竞争对手】;

比如为了增加利润所做的，产品渠道控制、使用用量控制、价格控制等，【而不是把思路放在企业外部，比如在消费者的认知与需求中寻找机会】;

在被动选择时代，消费者选择性小、对美认识程度低。加上大环境变化较慢，所以有些营销方法可以在过去行得通，但现在主动选择时代到来了，选择性更多，价格更透明、信息科技更发达……

大家都在用老套路，此时你应该继续跟风从众?还是另辟蹊径?

所以，问题来了：营销要怎么变?

老旧的、单一营销模式必须马上淘汰

想要营销良性、可持续发展，必须要多维度全面出击

营销+品牌+技术 还不够

还要多行业整合资源，

才能在美业新时代脱颖而出